Erfolgreiche Vermietungsgespräche in Wohnungsunternehmen
Erfolgreiche Vermietungsgespräche setzen drei Fähigkeiten voraus: Erstens muss der Vermieter alle Aspekte der Angebote seines Wohnungsunternehmens, und nicht nur die einer Wohnung, genau kennen. Zweitens sollte er in der Lage sein, die persönlichen Bedürfnisse eines Wohnungsinteressenten genau erkunden zu können. Schließlich benötigt er die Fähigkeit, das Gespräch mit dem Interessenten so zu führen, dass eine möglichst große Übereinstimmung zwischen diesen beiden Seiten entstehen kann.
Schwerpunkte des Trainings sind daher unter anderem die Vergegenwärtigung der Vorteile der angebotenen Wohnungen und des Wohnungsunternehmens sowie Möglichkeiten zur Erkundung von Bedürfnissen des Wohnungsinteressenten. Aufbauend auf diesen Erkenntnissen werden dann geeignete Gesprächs- und Verhandlungsmöglichkeiten des Vermieters mit dem Interessenten entwickelt.
Zu den Inhalten des Trainings gehören unter anderem folgende Themen:
- Vorteile der Wohnungen und des eigenen Unternehmens vergegenwärtigen
- Den Interessenten kennenlernen
- Interessentenbedürfnisse durch geschicktes Fragen erkunden
- Empfundene Nachteile relativieren oder in Vorteile umdeuten
- Interessenten- und nutzenorientiert argumentieren
- Wohnungsbesichtigungen interessentenorientiert gestalten
- Vorwände und Einwände unterscheiden und behandeln
- Positive Signale des Interessenten erkennen und Mietvertragsabschluss einleiten
Generelle Informationen zur Didaktik und den Methoden meiner Trainings sowie den Nutzen für Ihr Wohnungsunternehmen und die Teilnehmer finden Sie im Überblick.
Laden Sie über folgenden Link Informationen zu den möglichen Inhalten dieses Trainings im pdf-Format herunter:
"Erfolgreiche Vermietungsgespräche"